發(fā)布時間：2025-08-11作者：
2025 年 8 月 7 日，一場聚焦 “銷售力升級” 的思想盛宴在無錫成功舉辦。由江蘇成就教育科技有限公司主辦的《可復制的大客戶銷售力》年中營銷論壇，吸引了來自蘇錫常通各行各業(yè)的 80 余位銷售精英與管理者齊聚一堂，共同聆聽 ToB 銷售實戰(zhàn)賦能專家邵兵老師的精彩分享，解鎖大客戶銷售的增長密碼。
活動伊始，成就咨詢的首席顧問 & 商圣師董匯總構架師孫峰先生率先登臺分享。他詳細回顧了成就咨詢 15 年來在人才培養(yǎng)與組織變革領域的深耕歷程，表達了對未來與更多優(yōu)秀企業(yè)攜手合作、實現共贏的美好憧憬，同時也向所有到場的參會者致以熱烈的歡迎，為這場思想盛宴拉開了序幕。
作為本次論壇的核心嘉賓，擁有 20 年一線銷售實戰(zhàn)經驗、華為 3COM / 新華三 16 年銷售管理經驗的邵兵老師，帶來了《可復制的大客戶銷售力》的深度分享。他將華為體系錘煉的頂尖方法論與自身豐富的實戰(zhàn)案例深度融合，為在場聽眾描繪了一幅清晰、立體的大客戶經營全景圖。
邵兵老師開場便強調：“銷售力并非玄學，而是可復制、可落地的體系能力。” 他指出，真正的銷售力不該依賴個別 “銷售英雄”，而是要將頂尖銷售與成功老板的經驗提煉為標準化方法論。“正如華為所倡導的，把能力建在組織上。” 當企業(yè)能批量培養(yǎng)出達到及格線的銷售精兵，“精兵強將如潮水般涌現時，企業(yè)的能力才算真正構建。”
市場洞察力是可復制銷售力的根基。邵兵老師引導學員深入分析各自所在的產業(yè)鏈全景圖，理解自身定位、上下游關系及競爭格局。在講解 “機會洞察三角模型” 時，他強調：企業(yè)需基于現有核心產品、客戶與資源，在熟悉的產業(yè)版圖。
更令人耳目一新的是，邵兵老師以《隆中對》為喻，將諸葛亮的戰(zhàn)略智慧映射到現代商業(yè)戰(zhàn)場：分析競爭格局（如曹操不可硬拼、孫權可合作）、鎖定戰(zhàn)略要地（荊州益州）、制定清晰實施路徑（先立足后擴張），并由此引出適用于現代企業(yè)的 “五看三定” 方法論 —— 看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自身、看機會，助力企業(yè)找到真正的價值藍海。
課程尾聲，邵兵老師提煉出大客戶銷售的四大核心法寶：倍增價值（提供超越產品的解決方案）、深化關系（經營全周期客戶關系）、快速響應（高效滿足需求）、賦能支持（提供全方位資源）。
他強調，可復制的大客戶銷售力的精髓，在于將個人經驗沉淀為組織能力，將偶然成功轉化為必然勝利。這要求企業(yè)構建從市場洞察、客戶選擇、商機挖掘到關系經營的全流程、可復制作戰(zhàn)體系，并輔以強大的賦能支持。
在熱烈的思維碰撞與深入的實戰(zhàn)演練中，本次《可復制的大客戶銷售力》年中營銷論壇圓滿結束。這場銷售力的鍛造之旅，不僅為在場企業(yè)傳遞了前沿的理念與實用的工具，更通過深度互動點燃了學員們的熱情與信心，為大家迎戰(zhàn)市場挑戰(zhàn)、實現穩(wěn)健增長注入了破浪前行的底氣與鋒芒。
未來，成就咨詢將繼續(xù)聚焦人才培養(yǎng)與組織變革，為更多企業(yè)提供實戰(zhàn)賦能，助力企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中持續(xù)突破，打勝仗！
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